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股市为什么韭菜割不完(为什么割韭菜永远割不完)

2001年春节晚会,赵本山与范伟主演的小品《卖拐》,获得了巨大成功,“忽悠”一夜间成了广大人民的口头禅。

在小品里,赵本山为了卖出拐杖,成功的把不是瘸腿的范伟“忽悠”瘸了。在现实中,其实整天在上演《卖拐》的故事。

去年朋友前后花了15万加盟了一家感觉像是品牌的奶茶店,商家告诉他,只要开门就能赚到的钱,所有的营销活动、食材生产、店面装修等等一系列问题总部都有标准,而还有非常成功的案例,很多人一年轻松可以赚20万以上,朋友觉得利润还不错,没多想就把钱交了。

结果开了半年倒闭了,后来去找商家,发现已经人去楼空。仔细了解才知道,原来专门有一类公司叫“快招公司”,就是针对像他这样,不懂技术也没有从业经验,又想轻松快速赚钱的小白。

设计了所谓标准化、傻瓜式的加盟体系,然后仿照大品牌设计logo,塑造自己的成功案例,一般的人根本分别不来。

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还有19年很火的财富神话——炒鞋。你经常能在网上看到这样的新闻,南京一大学生靠“炒鞋”月入过万,学费靠自己挣!靠炒鞋实现财富自由,这一届95后月入百万。

听起来非常有诱惑力啊。

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炒鞋,炒的就是大牌限量版。一双原价190美元的Virgil Abloh X Air Jordan 1,价格被炒到9000人民币。一双原价1899人民币的Yeezy Boost 350 V2 Zebra在二手市场上卖到7000人民币。

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本身限量款属于稀缺商品,产品的价值是由稀缺性决定的,所以大牌限量款是存在持续的溢价空间的,就跟古董一样,时间越久、数量越少,越值钱。

从商业逻辑上来讲是没有任何问题的,而且商家还设计了非常巧妙的交易模式——闪购模式。

闪购是买家在平台购买球鞋后,不用拿到实物,只需要寄存,就可以再次售卖。是不是感觉有点像期权,不需要实物交割,只需判断趋势就好。

炒的时候,所有人都认为肯定会涨,一个个“炒鞋财富群”里不断上演着一夜暴富的神话,没有人会想到要跌。当然也有人能够意识到,鞋子的价值毕竟是有限的,不会一直涨下去,但存在侥幸心理,自己只要不是最后一棒也能赚到钱。结果一夜崩塌,钱没赚到,反倒是被人狠狠割了一把韭菜,其中不乏刚被抄币割完一茬的人。

类似的模式,早在18世纪初叶的英国就发生过,那是人类史上最大、最早的一次股灾——“南海泡沫事件”!

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1720年阿姆斯特丹南海泡沫的卖股人

南海泡沫事件并不复杂。

1711年,英国议会批准商人哈利·耶尔创建了一家名为“南海”(指现在的秘鲁和墨西哥湾)的公司。南海公司成立之初,认购了总价值近1000万英镑的政府债券,这在当时是一个很大的数目。

为了支付每年约60万英镑的利息(政府债券年利率6%),作为交换的筹码,政府对南海公司经营的酒、醋等商品实行了永久退税政策,并许可他们享有南海贸易的垄断权。

在当时的英国,几乎人人都知道秘鲁和墨西哥的地下埋藏着巨量的金银矿藏,只要英国的商船到达那里,数以万计的“金砖银锭”就会源源不断地运回国内。

然而让普通民众意想不到的是,这不过是南海公司的“喙头”。真实的情况是:当时的欧洲强国西班牙已垄断了欧洲与南美的海上贸易通道与贸易基础设施,英国政府给南海公司开出的不过是一张空头支票。

为了欺骗投资者购买南海公司的股票,南海公司造谣说西班牙已承诺放弃智利和秘鲁海岸4个港口的征税权。

于是普通民众甚至一些政府官员纷纷购买股票,最高峰 6个月涨幅高达700%。

然而,在股民们满怀期待股票大涨后,自己可以套现大把现金享受人生时,

商人哈利·耶尔携款消失了,股票市场瞬间大跌,受次影响民众对英国股市失去信心,其他公司的股票也一路跟着下滑,特别是打着“南海”旗号的企业,更是惨不忍睹,一场史无前例的股灾席卷了英国,致使英国股市沉寂了近百年。

你会发现每一年都会出现千奇百怪的“风口”,前几年的比特币、近几年的加盟项目,大家坚信雷布斯“风口飞猪”理论,只要抢占风口就能一夜暴富。

然而,所谓的风口,能够被大众知道,其实已经成为了一种共识。就像餐饮加盟项目一样,我们的共识是中国13人都要吃饭是典型的强刚需。

只要加盟好的品牌,学习先进的营销管理手段,以及拥有过硬的产品就一定会赚钱,毕竟需求在哪里放着呢。每年餐饮4万亿的市场,这么大的体量赚的钱还不容易吗?

你这样想,别人也会这样想。那么,凭什么你赚钱呢。即便是能赚到钱,成千上万人一起分,你又能赚到多少。

所有,靠共识是赚不到钱,而且很可能被别人当成韭菜割掉。

真正赚钱的人都是找到了反共识(非共识但正确)的事情,人少的路才能真正赚到大钱。

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乔布斯在设计苹果第一代ipod的时候,当时没有人认可,因为所谓ipod就是MP3早已经烂大街了,而且技术含量低,利润空间小,像微软、戴尔这样的大公司是不屑于做的。

大家的共识是,苹果应该把精力花在电脑或是手机上,这样才能和大品牌直面竞争。

但乔布斯却力排众议,坚持主推ipod。当销售超过1亿台的时候,大家才恍然大悟,原来乔布斯不是真的想做iPod,而是以它为切入口,短时间俘获大量客户,顺势推出iPhone手机。从大公司不会参与竞争的点进攻,打了一场漂亮的“侧翼战”!

股神巴菲特的经典名言,“在别人恐惧的时候我贪婪,在别人贪婪的时候,我恐惧!”就是典型的反共识。

非共识大家很容易想到,大不了别人都做餐饮的时候,我不做;别人都投比特币的时候,我把钱放银行。所以,真正难的是你如何能做到非共识但正确。

如何实现,有两种路径可以达成:

一是不断试错。

把共识、非共识、正确的事情和错误的事情画成一张象限图,下图所示。

正确且共识的事情就是常识;

共识且错误的事情就是共识黑洞;

错误且非共识的事情就是试错;

正确且非共识的世界就是反共识。

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通过不断试错走向反共识(非共识但正确)的路径是这样的。

一般是先发现一个大家认为是正确的共识的事情,比如说开餐厅。开了之后发现并没有想象中的那么赚钱,自己进入了共识黑洞,于是又换其他项目,或者是重新开其他餐厅,经过反复的试错,最后才发现赚钱的真谛是非共识但正确的事情。

马云在创立阿里巴巴之前干过很多行业,甚至还卖过袜子,无一例外都失败了,直到发现线上购物是未来趋势这件反共识(非共识但正确)的事。

刘强东34岁一夜愁白了头,再次之前开餐厅被员工贪污亏空店面,东关村卖碟片遭遇非典被迫转战线上,才和马云一样发现了线上购物的机会。

所以,要想达到反共识(非共识但正确),第一条路就是通过不断地试错积累商业经验。做生意就像打牌,只要你不下牌桌就还有翻身的机会。

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二是洞察商业本质,穿越共识陷阱

长江商学院校训“趋势明道优术”,为什么要把趋势放在第一位,因为要想成功,洞察商业本质,发现消费者需求和市场未来趋势是第一位。

真正成功的商人,都是在洞察了商业本质后取得成功的。

史玉柱在巨人集团倒闭后,进军保健品市场,主打一款改善老年人睡眠的营养品。

按照共识的思路是,首先放大老年人睡眠不足的痛点,其次强调健康睡眠的好处,最后通过一系列的优惠活动,抓住老年人喜欢占便宜的特点,快速打开市场。

然而,史玉柱却在产品研发之初,一个人到公园近距离接触老年人,再充分了解老年人购买保健品的习惯后,得出了个非共识但正确的结论。

虽然很多中国老人的退休金很丰厚,缺普遍舍不得给自己花钱买营养品,但很希望子女能够买给自己,因为那样会让别人觉得儿女很孝顺自己。

于是一款主打送礼的产品——脑白金出现了。

这句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”洗脑了不知多少中国老人。史玉柱也借助脑白金的成功,还清了几亿欠款,实现了华丽的逆袭。

所以,商业的本质是有利可图的满足客户需求。

一切从需求出发,谁先洞察,谁就能抢占先机,创造财富神话。

当年康师傅传世人魏应洲到大陆开拓市场,最开始打算主打的产品是一款提升国民体质的高端营养品,结果跑了一圈根本没人买账。

于是心灰意冷的坐火车准备回台湾,路上肚子饿泡了一包方便面,当方便面的香气飘满车厢时,所有人都好奇的打听什么东西这么香。

这时魏应洲突然醒悟,当时的中国改革开放时间不长,大家连吃的问题都没有解决,怎么会有人关心营养健康呢。

于是根据新的需求,果断调整策略,在大陆建厂生产销售方便面,造就了年销售额500亿的奇迹。

当然很多人创业之初也会洞察过消费者需求,就像我15万加盟奶茶店的朋友,他难道没有考察市场,没有观察分析消费者。肯定是做了,但要么受认知限制,洞察不了本质,只能看个大概,人云亦云,最后被收智商税。

要不然人人都能洞察商业本质,岂不是每个人都是富翁。成功不是简单的跟风抄袭,没有敏锐的市场嗅觉,扎实的商业经验,过人的商业认知。入局就意味着等着被割韭菜,即便是运气好赚了一点钱,社会也会有千百种方法收割回去。

就像打牌,新手有可能凭运气赢些钱,但终究会输给老手。而且容易被人下套,输都不知道怎么输的。

总结

各种层出不穷的割韭菜方式每年都会有,规避的唯一方式是理性判断大家已经达成共识的“一夜暴富”。

要想真正赚多钱,要么是通过市场磨炼,在不断试错中成长;要么洞察消费需求,透过商业本质发现机会。

归根结底,都是要从市场需求、行业趋势入手,看到别人看不到的机会。

已经存在共识的赚钱市场,即便你再努力也只能赚辛苦钱,而且一不留神还会被人割韭菜。

成功的路上从来都不拥挤,因为知道的人不多!

作者:咨询师万应南

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